یک کارگزار می تواند یک فرد یا یک شرکت باشد که در اجرای معامله بین خریدار و یک فروشنده کمک می کند. یک کارگزار عمدتاً برای یک کمیسیون یا هزینه های خاصی برای تلاش های خود در اجرای این معامله کار می کند. کمیسیون درصد مشخصی از کل قسمت مبلغ معامله است.
فهرست مطالب
نقش کارگزار فروش
کلمه "کارگزار" از کلمه فرانسوی "Broceur" گرفته شده است که به معنی "معامله گر کوچک" است. یک کارگزار فروش به عنوان یک معامله گر کوچک برای کمک به خریدار به فروش محصولات خود برای مقدار معینی کمیسیون کار می کند.
کمیسیون داده شده به یک کارگزار فروش ثابت نیست. بسته به کالاهای فروخته شده یا اثربخشی کارگزار فروش در اجرای فروش و کل سود آن به فروشنده کمک می کند.
یک کارگزار به عنوان واسطه بین فروشنده و یک خریدار عمل می کند. نقش یک کارگزار فروش این است که تحقیقات بازار را انجام داده و فروشنده و خریدار را گرد هم آوریم.
این می تواند یک مهمانی مانند فروشنده یا خریدار را در یک زمان نشان دهد و نه هر دو طرف در یک زمان. نقش کارگزار فروش هنگام فروش ابزارهای مالی و املاک و مستغلات بسیار مهم می شود.
یک کارگزار فروش در بازار فروشندگان و خریداران بالقوه در بازار را می شناسد. به عنوان مثال ، اگر در آنجا به یک شهر جدید مهاجرت می کنید.
اولین شرط شما این است که یک خانه مناسب برای خود پیدا کنید که باید در بودجه شما باشد ، نباید از محل کار شما دور باشد و باید در یک مکان مورد احترام واقع شود.
شما فقط نمی توانید انتظار داشته باشید که درب خانه های تصادفی را بزنید و از آنها بپرسید که آیا آنها مکانی برای اجاره دارند. شما باید از طریق کانال های مناسب به افراد مناسب نزدیک شوید تا خود را به مکانی برای زندگی بدست آورید.
در اینجا نقش یک کارگزار املاک و مستغلات مهم می شود. شما نماینده املاک و مستغلات را در شهر جستجو خواهید کرد و با آنها تماس خواهید گرفت و نیاز و بودجه خانه ای را که به دنبال آن هستید به آنها بگویید.
سپس کارگزار تحقیقات بازار را انجام می دهد و گزینه های مناسبی را برای شما پیدا می کند. سپس می توانید با صاحبان خانه ملاقات کرده و برای اجاره خانه و سایر شرایط با آنها مذاکره کنید.
مشارکت یک کارگزار املاک و مستغلات در کمیسیون کوچک باعث می شود که شکار خانه برای شما آسان باشد.
مزایای کارگزاران فروش
کارگزاران فروش نقش مهمی در فروش یک شرکت دارند. یک شرکت معمولاً برای هر واحد فروخته شده کمیسیون پرداخت می کند. دنبال کردن مزایای یک کارگزار فروش برای یک سازمان است.
#1 کارگزاران فروش به افزایش فروش کمک می کنند:
آنها معمولاً متخصص هستند و مهارت فروش عالی دارند. یک کارگزار فروش برای هر واحدی که برای شما می فروشد ، به همین دلیل احساس انگیزه برای فروش واحدهای بیشتر می کند تا بتواند حداکثر سود کسب کند.
کارگزار فروش شماره 2 نقش مهمی در فروش محصولات گران قیمت مانند ماشین ها و تجهیزات دارد:
مردم برای خرید ماشین و تجهیزات صنعتی به فروشگاه نمی روند. کارگزاران فروش برای فروش چنین محصولاتی مهم هستند. کارگزاران فروش در تولید LAD برای فروش محصولات گران قیمت کمک می کنند.
شماره 3 کار بیش از حد را از بین ببرید:
فروش محصولات بزرگ مانند ماشین آلات صنعتی و تجهیزات یک فرآیند پیچیده است. آنها اطلاعات مربوط به نیاز محصول را دریافت می کنند و برای نهایی کردن معامله با آنها مذاکره می کنند.
آنها همچنین تمام کارهای بیش از حد کار و مستندات را برای نهایی کردن معامله انجام می دهند. که کار فوق العاده ای را برای سازمان کاهش می دهد.
شماره 4 قیمت مناسب شما را می گیرد:
از آنجا که کارگزار فروش کمیسیون درصد را در مورد قیمتی که شما را برای فروش محصول دریافت می کند ، می گیرد. بنابراین ، او اطمینان می دهد که بالاترین قیمت فروش محصول را به شما می دهد. که برای سازمان سودمند است زیرا آنها می توانند حداکثر سود را ایجاد کنند.
شماره 5 معاملات معتبر:
یک کارگزار فروش حرفه ای است و درآمد وی به فروش خود بستگی دارد. بنابراین ، او یک خریدار تأیید شده را برای شما به ارمغان می آورد تا اختلاف کمتری در معاملات وجود داشته باشد.
#6 هزینه کمتر فروش و توزیع:
هزینه های توزیع 30 ٪ از کل قیمت محصول را تشکیل می دهد. اگر محصولات خود را از طریق کارگزار فروش بفروشید ، می توانید این هزینه را کاهش دهید و می توانید محصولات را با قیمت های اقتصادی بفروشید که باعث افزایش ترجیح محصول شما در بازار می شود.
شماره 7 بازاریابی مناسب محصولات شما:
کارگزاران فروش به نام شرکت شما درآمد کسب می کنند. بنابراین ، آنها اطمینان حاصل می کنند که حسن نیت نام تجاری شما در بازار است. برای ایجاد حسن نیت شرکت خود در بازار نیازی به استخدام یک تیم بازاریابی اضافی ندارید.
معایب دلال فروش
شماره 1 علاقه جزئی:
کارگزاران فروش فقط فروشنده را نشان می دهند و سعی می کنند اطمینان حاصل کنند که محصولات باید با حداکثر قیمت فروخته شوند. بنابراین ، بسیاری از خریداران معمولاً دوست ندارند از طریق کارگزار فروش بخرند زیرا معتقدند با تماس مستقیم با فروشنده می توانند محصولات را با قیمت ارزان خریداری کنند.
کمیسیون شماره 2 یا هزینه های فروش:
کارگزاران فروش برای هر واحد فروخته شده یا هزینه کمکی که برای فروش ارائه می دهند ، در کمیسیون کار می کنند. بعضی اوقات ، برخی از کارگزاران بر روی چنین کمیسیون عالی کار می کنند که حاشیه سود شرکت به طرز چشمگیری تحت تأثیر قرار می گیرد.
شماره 3 از دست دادن سود:
یک کارگزار فروش در کمیسیون فروش هر محصول کار می کند. بعضی اوقات ، هنگامی که یک خریدار نسبت به خرید یک محصول با قیمت معینی بسیار دلخراش است ، کارگزار فروش می خواهد محصول را با قیمت های بسیار پایین تر بفروشد تا بخشی از معامله را دریافت کند نه اینکه چیزی دریافت کند.
او نقش خود را به دست می آورد و به معامله بعدی می رود ، اما از دست دادن فروش یک محصول با قیمت های پایین روی شانه های شرکت خواهد بود.
شماره 4 استراتژی فشار:
کارگزار فروش معمولاً روش مجبور کردن خریداران را برای خرید محصولات به هر قیمتی انتخاب می کند. ممکن است یک بار یک محصول را برای یک بار بفروشید ، اما می توانید آن مشتری را برای همیشه از دست دهید زیرا به دلیل برخورد شدید نماینده یا کارگزار فروش خود.
درباره هیتش بهسین
سلام ، من یک MBA و مدیرعامل بازاریابی 91 هستم. من یک بازاریاب دیجیتال و یک کارآفرین با 12 سال تجربه در تجارت و بازاریابی هستم. تجارت اشتیاق من است و من خودم را در صنایع مختلفی با تمرکز بر رشد پایدار مستقر کرده ام.
